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2026年1月には、メキシコとブラジルを中核とするタッパーウェアの中南米事業を買収する契約を結び、ブランドの永久独占ライセンスも取得する計画を発表した。自社で商品を育てるだけでなく、他社ブランドを次々に同じ販売網へ取り込んでいく買収志向の強さが際立つ。

台所や収納の家庭用品を、店舗を持たず販売員の網を通じてカタログで家庭に売るのが土台。2022年にドイツのフォルヴェルクグループから化粧品ブランドJAFRAを買収し、同じ販売網に載せて売る品目を広げた。

2024年にダラスで立ち上げた米国事業は、関税政策の変化を受けて1年で撤退に追い込まれた。訪問販売は販売員が売り続ける動機を失えば売上が一気に細る構造で、為替次第でドル建ての成績も振れる。

手元の資金はブランドの買収と統合に優先的に振り向けられている。JAFRAに続きタッパーウェアの中南米事業まで取り込む動きは、自社ブランドを育てるより他社ブランドを買い足す成長の型を物語る。

販売員の網をどれだけの規模と熱量で保てるか、メキシコの家計消費の強さ、そして買収したブランドを同じ販売網にどれだけうまく統合できるかで決まる。