CATO

一つの企業が価格帯の異なる複数のブランド名で出店し分けている点が、単一ブランドで全国展開する大手とは違う。地域を絞り込み、店舗数で規模を作る戦略だ。

収入の大半は店舗とネット通販での衣料品の販売だ。本流のCato、より安いIt's Fashion、やや上質なVersonaと名前を使い分けて1,069店を構え、同じ立地でも異なる客層を拾える。

直近の1年は新規出店がなく、不振店48店を閉めて1,069店まで縮んだ。店舗の9割超はウォルマートなどを核に据えたストリップモール内にあり、その集客が細れば道連れになる。

家族経営から出発した会社で、79年たったいまも南東部の中低所得層という同じ客を追い続けている。新規出店より不振店の整理と好立地への移転を優先し、自社カードと取り置き販売という古い商習慣も残したままだ。

客の中心は南東部の中低所得層で、その財布の中身がそのまま売上に出る。売れ残りは値下げで処分し、季節をまたいで在庫を持ち越さない方針のため、仕入れの読み違えは利益を直接削る。