CDW

多数のメーカー品を束ね、企業や公共機関のIT調達を一括で代行できる規模と提案力が強み。何を揃えるかの助言や導入支援を付けることで、単なる安売りと差別化できる。長年の取引で多くの顧客に組み込まれ、IT投資の窓口として選ばれ続ける立ち位置にいる。

パソコンやサーバー、ソフト、クラウドのサービスを、メーカーから仕入れて企業や官公庁、学校へ販売・提案するのが収益の柱。単に売るだけでなく、何をどう揃えるかの助言や導入の支援も行う。多数のメーカー品を一括で調達できる窓口として、製品の販売とサービスで稼ぐ構造になっている。

景気後退で企業や公共機関がIT投資を絞ると、販売が鈍る。メーカーが直接販売を強めると、仲介の出番が減る。利益率は薄く、価格競争に弱い。パソコンの買い替え周期の谷や、特定分野への偏りも、収益の重しになりうる。