CLMB

仮想化、安全、雲、保管といった新しめの分野に商材を絞り込み、売るだけでなく導入の技術支援まで添える。売上の4%にすぎない直販部門が粗利の13%を稼ぐのは、この支援に値段が付くからだ。

開発元から仕入れたソフトや保守契約、機器を、企業向けの販売店や導入業者へ卸す。機器の大半は開発元から購入者へ直送させるので、在庫も物流も自社で抱え込まずに済む。

開発元が卸を通さず直接販売に切り替えれば、その製品の売上はまるごと消える。もともと薄い粗利で回しているので、値引き競争が強まると利幅から先に削られる。

買収で仕入れ先と地域を継ぎ足しながら、薄い粗利を回転の速さで補う。在庫を持たない身軽さが、この買い足しを続けられる元手を残している。

取扱製品の開発元を何社抱えられるかで商売の幅が決まり、その顔ぶれは買収で増やしてきた。2023年にData Solutions、2024年にDouglas Stewart Softwareを買い、英国とアイルランド、北米の教育市場に入った。