CPIX

病院の急性期や消化器、がんといった専門の分野に絞り、承認済みのブランドの処方薬を、的を絞った小さな営業で売る点が最大の特徴。一から薬を開発する製薬とは異なる、承認済みの薬の販売に特化した小型の製薬の立ち位置にいる。

病院や専門の医師向けのブランドの処方薬を売るのが事業の柱。病院の急性期の医療や、消化器の病、がんの分野で使う、米国で承認済みの複数のブランドの処方薬を抱える。自前で大規模な研究をする代わりに、薬の権利を取得したり、的を絞った小さな営業の組織で、病院や専門の医師に直接売り込む。集中した処方医の層に、効率よく届ける。これらのブランドの処方薬の販売で稼ぐ構造になっている。

主力の処方薬の特許が切れ、後発の安い薬に売上を奪われる弱点を抱える。少数の薬に収益が偏るため、一つの薬の失速が業績に大きく響く。新たな薬の権利の取得が滞れば、成長が止まる。保険の支払いの条件が厳しくなれば、処方が細る。規模に勝る製薬との争奪もある。小さな営業の組織ゆえ、扱える薬の数も限られる。