CREX

看板屋でありながら、広告媒体の売り手でもある。画面の設計と据え付けを請け負い、そのまま日々の運用を預かり、置いた画面を広告枠として売るところまで自社で通す。

画面や機器を売って据え付ける一度きりの収入に、設置後の保守や配信を任される契約料が重なる。さらに自社のAdLogicとCPM+という広告技術を使い、顧客企業の店内画面に広告を挟んで広告収入も得る。

看板を作って据え付ける仕事は案件ごとの波が大きく、大口の顧客が離れると業績が一気に振れる。買収を重ねてきたぶん、異なる仕組みを一つにまとめる負担も残る。広告枠を売る事業はまだ育ちきっていない。

全米に散る設置先はケンタッキー州ルイビルの運用拠点から遠隔で支え、現場が必要なときだけ技術者を送る。買収で規模を広げつつ、広告技術への投資で収入の質を変えようとしている。

小売やレストランが店舗にどれだけ投資する気でいるか、そして押さえた広告枠を実際の広告主へ売り切れるか。この二つが収入の伸びを決める。