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信用履歴の薄い客に、年式の古い中古車を売り、自社で割賦の融資も付けて回収まで管理する、販売と融資を一体にした仕組みが最大の特徴。米国南中部の小さな町に密着する。融資を外部に任せる中古車の小売とは異なる、販売と融資を一体で営む小型の会社の立ち位置にいる。

中古車の販売と、その融資を一体で営むのが事業の柱。米国南中部の小さな町に多数の店を構え、年式の古い手頃な中古車を売る。買い手の多くは、銀行の融資を受けにくい信用履歴の薄い客で、その客に自社で割賦の融資を付け、月々の返済を受け取る。車の売上と、融資の利息の両方を得る。自社で債権を抱え、回収まで管理する点が事業の中核になる。これらの中古車の販売と融資で稼ぐ構造になっている。

信用履歴の薄い客に融資するため、景気の悪化や物価高で返済が滞り、債権が焦げ付く弱点を抱える。焦げ付きが増えれば、車の販売の利益を一気に食いつぶす。中古車の仕入れの値が上がれば、手頃な値で売る採算が崩れる。金利の上昇は、自社の資金調達の費用を押し上げる。同じ仕組みの競合や、大手の中古車の小売との争奪もある。

配当を出さず、債権の管理と店の運営を優先する経営。現在の経営者が率いる。中古車の販売と、自社の割賦の融資、抱える債権の回収と焦げ付きの管理、店の運営を進める。販売と融資の一体の仕組みと、債権の管理が、運営の中核になっている。

中古車の需要と、返済の状況、債権の管理に依存する。手頃な中古車を求める客の需要が保たれるか、信用履歴の薄い客が返済を続けられるか、車の仕入れの値と売値の差を保てるか、そして抱える債権の焦げ付きを抑えて回収できるかが、業績を左右する大きな前提になる。