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機密取扱資格という参入障壁の高い層を丸ごと押さえたClearanceJobsは、汎用の求人サイトには真似しにくい。2025年の顧客の継続率もClearanceJobsが106%とDiceの94%を上回り、同じ会社の中で強さが分かれている。

企業が求人を出し続けるために払う年間の利用料が収入で、その場がDiceとClearanceJobsの2つ。2025年の更新率はDiceの72%に対しClearanceJobsが89%と開き、機密資格という狭い層を押さえた側の粘りが数字に出た。

採用市場の冷え込みが長引くと契約の更新が見送られ、解約はまず年間$15Kに満たない小口の顧客から始まる。汎用の求人サイトとの争奪に巻き込まれれば、Diceの側から先に値崩れが起きやすい。

借入をAdjusted EBITDAの1倍前後に収める目標を掲げ、人員を絞って本業の稼ぎを守る運営を続ける。政府技術系の採用管理を担うAgileATSのような小さな買い足しで、ClearanceJobs側を厚くしてきた。

IT企業と政府機関がどれだけ人を採る気でいるかで、売上の向きがそのまま変わる。2025年は技術者の採用が冷え込み、売上は前年から1割減って$128Mにとどまった。