DKS

米国最大という規模と、実際に試せる体験型の大型店が強み。有名ブランドを揃えつつ利益率の高い自社ブランドも持ち、スポーツ用品に特化した売り場づくりで差別化できる。規模を生かした仕入れと、来店を促す店舗体験で、ネット通販にない価値を出せる立ち位置にいる。

シューズやウェア、ゴルフやアウトドアの用品といったスポーツ用品の販売が収益の柱。大型の実店舗とネット通販で、幅広い商品を揃えて売る。有名ブランド品に加え、利益率の高い自社ブランドも展開する。実際に試せる体験型の売り場で客を呼び、来店と購入を増やして稼ぐ構造になっている。

景気後退で娯楽への支出が絞られると、売上が鈍る。有名スポーツブランドが自社の直販を強めると、品揃えや交渉力に影響する。ネット通販や他の小売との競争、在庫の過不足や値引きも、収益の重しになりうる。