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落とし込み式の鋼製座面バネBlue Steel Springは生涯保証付きの特許技術で、社名そのものの由来になっている。自社製造と輸入品を注文ごとに配分するブレンド調達を掲げ、価格帯もスタイルも違う要望に小回りよく応じる。

ソファや椅子から寝具、食卓、寝室・屋外用まで広く揃え、自社のeコマースと直販の営業部隊で全米に届ける。メキシコ・フアレスの工場で作る分と、海外から仕入れる部材や完成品を組み合わせ、小ロット多品種にも応じる。

家具のデザインは特許を取りにくく、ヒット商品はすぐ他社に真似される。規模で上回る競合が複数おり、価格と納期の競争は絶えない。関税政策が動けば、メキシコ製造と海外調達を併用するこの会社の採算に直接響く。

メキシコに4棟・延べ106万平方フィートの生産拠点を押さえ(うち1棟は稼働前)、内製と外部調達の比率を需要に合わせて動かす。受注残高は2025年6月期まで3期連続で増え、約$66Mに積み上がった。配当も続けている。

米国の住宅需要と買い替え意欲、そして大手小売の棚を取れるかどうかが売上の量を決める。メキシコと海外から運ぶ部材にかかる関税と物流費が、そのまま利幅を削る。