FROG

ソフトを世に出す「最後の工程」を一元管理する基盤という、開発現場に深く組み込まれる立ち位置が強み。いったん業務に組み込まれると切り替えにくく、開発が増えるほど利用が広がる。版管理から安全性の検査まで一貫して担え、ソフト供給網の安全への関心の高まりも追い風になる立ち位置にいる。

企業が開発したソフトの部品やアプリを一元的に保管し、安全性を検査して、利用環境へ配布するまでを管理する基盤の継続利用料が収益の柱。開発したソフトを世に出す「最後の工程」を担い、版の管理や脆弱性の検査、配布を自動化する。導入企業が開発を増やすほど利用料が積み上がる。ソフト配布の基盤を提供して継続課金で稼ぐ構造になっている。

景気後退で企業がIT投資を絞ると、新規導入や機能の追加が鈍る。開発基盤の分野は競合が多く、大手クラウド事業者が同様の機能を提供する動きも脅威になる。利益が安定するまでの先行投資の負担や、顧客の解約、価格競争も、収益の重しになりうる。成長への期待が高い分、鈍化に弱い。

配当を出さず、利益を基盤の機能強化と、安全性検査の拡充、新規顧客の獲得に振り向ける成長志向の経営。ソフト配布の基盤という深く組み込まれる強みを生かし、機能の追加で契約額を増やしながら、ソフト供給網の安全への需要を取り込んで継続課金を積み上げ、利益の出る体質を固める方針が特徴。

企業のソフト開発への投資と、継続利用の広がりに依存する。企業がソフト開発を増やしこの基盤を使い続けるか、導入企業が安全性検査などの機能を追加して契約額を増やすか、競合と差をつける機能を保てるか、そして新規顧客を獲得できるかが、業績を左右する大きな前提になる。