FTHM

仲介人の手数料から大きく取るのではなく、低い月々の定額と取引ごとの固定の料だけを取り、多くの仲介人を引きつけて全米に広げる仕組みが最大の特徴。一般の仲介の会社とは異なる、仲介人を低い固定費で抱えるネットの不動産仲介の会社の立ち位置にいる。

不動産の仲介人を、低い固定の費用で抱えて稼ぐのが事業の柱。一般の仲介の会社が、仲介人の受け取る手数料から大きな割合を取るのに対し、月々の定額と、取引ごとの少額の固定の料だけを取り、残りは仲介人に渡す仕組みを取る。これにより、多くの仲介人を引きつけ、全米に広げる。これに加え、住宅ローンや、権利の手続き、保険、仲介を支えるソフトも提供する。これらの仲介人から受け取る固定の料で稼ぐ構造になっている。

金利の上昇で住宅の取引が冷えれば、仲介人の取引が細り、固定の料の収入も減る弱点を抱える。仲介人を低い固定費で抱える仕組みは、ほかの会社にも真似され、価格の争奪になる。仲介人が、より良い条件を求めて去ることもある。関連の住宅ローンなどの事業は、まだ規模が小さい。商業化の途上で赤字が続き、現金が細れば増資で持ち分が薄まる。

配当を出さず、仲介人の獲得と関連の事業の拡大を優先する経営。共同で創業した経営者が率いる。低い固定費での仲介人の獲得と、住宅市場の波への対応、関連の住宅ローンなどの事業の拡大、採算の改善を進める。仲介人を低い固定費で抱える仕組みへの特化が、運営の中核になっている。

仲介人の数と、住宅市場、採算に依存する。低い固定費の仕組みで仲介人を引きつけ増やせるか、米国の住宅の取引が活発で仲介人の取引が続くか、関連の住宅ローンや権利の手続きの事業を伸ばせるか、そして赤字を抜け出して採算に乗せられるかが、業績を左右する大きな前提になる。