FTHM

大手が手数料の2〜5割を留保するのに対し、Fathomは会社の取り分を先に絞る。仲介人の手取りは平均で2割5分ほど増える計算で、その差額が広告費に回れば取引が増えて会社にも返ってくる、という設計になっている。

成約1件ごとに決まった額を仲介人から受け取り、そこに年1回の会費が乗る。残りの手数料は仲介人の手元に残す。住宅ローンのEncompass Lendingや権利調査のVerus Titleを同じ取引に相乗りさせ、1件あたりの実入りを厚くしている。

歩合ではなく定額なので、単価の高い物件を扱っても会社の取り分は増えない。市場が冷えて成約の件数そのものが減ると、逃げ場がない。

店舗を持たず、自社開発のintelliAgentという業務システムで契約処理を回して固定費を抑える。2024年にはFathom MaxとFathom Shareという2つの料金プランと、仲介人が仲介人を誘う紹介報酬の仕組みを足した。

登録している仲介人の数と、その一人ひとりが年に何件決めるか。この掛け算が売上のほぼ全部で、2025年は約14,135件の免許を抱えて$16.5Bぶんの取引を扱った。