GOLF

設計から調達、製造、包装、流通までを大半の製品で自社が握り、製品分野ごとに別々の供給網を組んでいる。Titleistはプロの試合で75年以上ボールの首位、FootJoyはPGAツアーで80年シューズの首位を保つ。

ゴルフボールとグローブという消耗品が売上の4割弱、クラブやシューズ、ウェアといった耐久品が6割強を占める。プロショップやゴルフ場の売店を通じ、熱心なゴルファーに世界で売る。

景気が冷えるとまず単価の高いクラブやシューズの買い替えが後回しになり、6割を占める耐久品が先に落ちる。関税や為替も、海外に生産と売上の両方を抱える身には直に効く。

約200人の科学者や技術者を抱える研究開発部隊を自前で持ち、新製品の投入間隔を熱心なゴルファーの買い替え周期に合わせて刻む。株式の過半を親会社が握る支配会社であり、上場企業向けの統治規則の一部は免除を選べる立場にある。

稼ぎは熱心なゴルファーという狭い層に集中し、その人たちが年に何ラウンド回り、ボールとグローブをどれだけ買い替えるかで数量が決まる。ボールとクラブの設計を縛るゴルフ規則が変われば、作れる製品そのものが変わる。