HLMN

商品を卸すだけでなく、店頭の棚に出向いて在庫の補充と陳列まで肩代わりする、手間のかかる仕組みが最大の強み。小売にとっては任せきりにできる便利な存在で、容易には替えがきかない。これに鍵を複製する機械を組み合わせ、ホームセンターの店頭に深く入り込んだ小売の裏方の立ち位置にいる。

大手のホームセンターや量販店の店内で、ネジやボルト、留め具、作業用の保護具といった細々した金物を供給するのが事業の柱。単に商品を卸すだけでなく、店頭の棚に自社の担当者が出向いて在庫を補充し、陳列まで管理する手間のかかる役割を担う。さらに、買い物客が自分で鍵を複製できる機械を店内に設置して使用料も得る。店頭への供給と棚の管理、鍵複製の機械で稼ぐ構造になっている。

売上が少数の大手ホームセンターに集中するため、その小売の不振や取引の見直しが業績を直撃する。住宅の修繕や日曜大工の需要が冷えれば金物の販売が細る。鋼や銅の値上がりや輸入の関税は採算を圧迫する。棚の補充を担う担当者の人件費も重い。小売の自社ブランドや、別の鍵複製の機械との競争も続く。