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遺伝子解析装置で世界をリードする技術と、装置と消耗品を組み合わせた事業構造が最大の強み。一度装置が導入されると専用の試薬が繰り返し売れ、切り替えにくい。解析コストを下げて新しい用途を開拓してきた実績で、研究と医療の現場に深く根づいた立ち位置にいる。

遺伝子の配列を読み解く解析装置の販売が入り口で、収益の柱はその装置に使う専用の試薬や消耗品にある。一度装置を導入した研究機関や病院は、解析のたびに自社の試薬を使い続ける。装置を広く普及させ、消耗品を繰り返し売ることで、安定した収入を積み上げる構造になっている。

研究予算が絞られると、装置や試薬の需要が鈍る。競合が高性能で安い装置を出すと、装置と消耗品の両方でシェアを奪われる。装置の世代交代の端境期に買い控えが起きることや、価格競争も、収益の重しになりうる。