IRDM

南極から北極まで地球上に死角のない通信網は世界で唯一であり、新規の構築には巨額の投資と周波数の権利が必要で真似が利かない点が最大の強み。低速でも確実につながる信頼性は、人命に関わる海運や防衛の用途で選ばれ続ける。巨大衛星網の隙間で、外せない用途を握る専門局の立ち位置にいる。

自社の低軌道衛星網を使った通信サービスの利用料が収益の柱。海上の船舶や航空機、僻地の作業現場など携帯電話の届かない場所での音声・データ通信と、機械や設備の位置と状態を伝える小型端末の回線契約が中心になる。米国防総省との長期の固定契約も土台を支える。衛星網への投資を終え、利用料を積み上げて稼ぐ構造になっている。

安価で大容量の新興衛星網が同じ顧客層に攻め込むと、価格と契約の両方で守勢に回る。スマホが衛星と直接つながる時代の本格化は、専用端末という商売の前提を揺らす。収益の一部は政府頼みで、契約の打ち切りは痛手になる。衛星網の更新には巨額の投資が周期的に必要で、その谷間は還元の重しになる。