Lands' End は、カタログ通販から出発し、ネット通販に重心を移した衣料の小売だ。
最大の特徴は、カタログ通販から出発した六十年を超える歴史と、企業の制服や学校の制服を扱う法人向けの事業を併せ持つ点、自社のネット通販の直販に加え大手の販路も使う点にある。一方で通販や専門の衣料、巨大なネット通販との競争が激しい弱点で、中核の衣料の売上の低迷、ブランドの権利を切り出す取引の失敗や遅れ、借入の返済の負担、ブランドが古びた印象も弱みになる。LE を読むときは、衣料の需要と法人向けの制服、ブランドの権利の取引を軸に見るとよい。
