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創業者のLaird HamiltonとGabrielle Reeceが掲げるOhanaという理念が、そのままブランドの語り口になっている。プロサーファー発という出自は、混み合った棚で他の健康食品と見分けをつける材料として働く。

ココナッツなど植物由来のコーヒークリームを看板に、コーヒーや紅茶、ホットチョコレート、水分補給用の飲料、間食へと品目を広げてきた。Navitas Organicsの買収で焼き菓子の材料も加わった一方、傘下のPicky Barsブランドは2026年に畳むと決めている。

大手食品メーカーが同じ健康訴求で棚に並べば埋もれやすく、原料費と販促費が薄い利幅をさらに削る。まだ黒字に届いておらず、ブランドを増やす費用と採算の改善が綱引きになる。

ブランドを買っては畳む取捨選択を続けており、Picky Barsの撤退はその一例だ。配当より、食品業界の上位水準とされる粗利益率に近づくことへ資金を向けている。

自然派・機能性食品という棚そのものが伸び続けるかどうかが土台にある。売り先は自社サイトやAmazonのネット通販と、量販店や自然食品店への卸の二本立てで、どちらかが細れば全体が鈍る。