MGIH

創業家が三代にわたり同じ紙包装を続けた蓄積に加え、広東とベトナムの両方に工場を置く。単一拠点の同業より、得意先の供給網の組み替えに合わせやすい。

広東省とベトナムの二工場で、段ボールや紙箱を靴やスポーツ衣料、調理器具、携帯電話、家電、食品飲料の会社向けに作る。ベトナムでは、生産を中国からASEANへ移す得意先の調達をまとめて代行する受託業務も持つ。

紙の原料相場が上がっても値上げが追いつかなければ、代替の利く商品だけに利幅から削られる。得意先を追ってベトナムへ出る戦略は、追いつけなければ受託ごと失う裏返しでもある。

創業者Yee Cheong Lai氏の一族が経営を握り、既存の工場を守りながらベトナムの受託事業を細く育てている。派手な買収には出ていない。

二つの工場をどちらも埋め続けられるかと、中国から生産を移す得意先の調達代行にどれだけ食い込めるかで決まる。段ボール自体に差はつかないので、拠点網の広さが受注を呼ぶ。