MYO

発想そのものは1960年代にさかのぼり、MITの研究室で長く磨かれてきた。手術でも投薬でもなく、本人の筋肉が出す微弱な電気を合図にモーターが動くという経路で、失われた腕の動きを取り戻す。

収入は、患者一人ひとりの腕に合わせて作る装具MyoProの一台ごとの代金である。費用を払うのは本人ではなく保険で、会社が保険会社へ直接請求する経路のほか、義肢装具士や退役軍人向けの医療機関を通じても届ける。

審査が下りなければ、どれだけ適した患者がいても装具は渡らない。採寸から製作まで一人ずつ手をかける以上、量産で原価を下げる逃げ場もない。販売と開発の費用がかさむ期間が続けば、増資で資金を埋めることになる。

経営の手数は、保険の給付コードを取りに行くことと、患者を紹介してくれる医療現場との接点を増やすことに割かれている。装具そのものより、届ける道を広げる作業のほうが重い。

装具が渡るかどうかを決めるのは患者本人ではなく、処方する医師と費用を認める保険会社である。だから伸びは、候補となる患者を見つける力と、保険の審査を通す力の掛け算になる。