PAYO

大手の銀行が手間を嫌って取り込まない、世界中の小さな事業者の国境をまたぐ入出金に的を絞った専門性が最大の強み。多くの国と通貨に対応し、各国の規制をこなしてきた経験そのものが参入の壁になる。新興国の輸出と働き手の海外取引という伸びる流れに乗る、決済の裏方の立ち位置にいる。

海外の取引先や通販の市場からお金を受け取りたい、世界中の小さな事業者や個人に、国境をまたいだ入出金の口座を提供し、その手数料が収益の柱。通貨を換える際の手数料や、送金の処理料を取る。新興国の輸出業者や、海外で稼ぐ働き手が主な利用者になる。さばいた取引の量と、預かり資金の運用益で稼ぐ構造になっている。

国境をまたぐお金の流れは各国の規制が厳しく、管理の不備や制度の変更が事業を直撃する。世界貿易が縮めば、取引の量と手数料がまとまって細る。大手の決済会社や銀行が同じ分野に踏み込めば価格競争になる。金利が下がれば、収益を支えてきた預かり資金の運用益が薄れる。