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膨大な数のメーカーと販売店を結ぶ、巨大な物流と取引の網が最大の強み。多くの製品を扱う規模で仕入れの交渉力を持ち、在庫や与信を肩代わりすることでメーカーにも販売店にも欠かせない。新規参入が難しい規模の事業として、橋渡し役の地位を築いている。

パソコンやサーバー、ソフト、クラウドのサービスといったIT製品を、メーカーから仕入れ、販売店や企業へ卸す仲介が収益の柱。膨大な数の製品を扱い、在庫や物流、与信を肩代わりする。利益率は薄いが、巨大な取扱量と効率的な物流で、メーカーと顧客の橋渡し役として稼ぐ構造になっている。

景気後退で企業のIT支出が絞られると、取扱量が減って薄い利益率がさらに圧迫される。メーカーが販売店へ直接売る動きが強まると、卸の出番が減る。在庫の評価損や、与信先の焦げ付き、価格競争も、収益の重しになりうる。