SONO

家中のスピーカーを無線でつなぐ仕組みを切り開いた先駆けの知名度と、いったん使うと部屋ごとに買い足したくなる仕組みが最大の強み。音質と使い勝手にこだわった製品で、熱心な愛用者の高い満足度を持つ。巨大企業の汎用品とは違う高級路線で、家庭の音響に独自の地位を築いた立ち位置にいる。

家の複数の部屋に置いたスピーカーを無線でつなぎ、まとめて操作して音楽や映像の音を楽しめる高級な音響機器を作って売るのが収益の柱。一度買った客が部屋ごとに買い足していくため、愛用者の追加購入が積み上がる。専用のアプリで操作し、音楽配信のサービスと連携する。スピーカーやサウンドバーの販売量で稼ぐ構造になっている。

高級な音響機器は、景気後退で家計が引き締まると買い替えや買い足しが鈍る。巨大企業が安価で多機能の競合品を出せば、価格と機能で押される。過去にはアプリの刷新でつまずき、愛用者の信頼を損ねた経緯もある。新しい分野の製品が外れれば、開発の費用だけが残る。部品の供給の混乱も納期に響く。

配当を出さず、現金を新製品の開発とアプリの改善、自社株買いに充てる経営。アプリのつまずきからの信頼の回復を当面の課題に置く。愛用者の買い足しを土台に、ヘッドホンなど新しい分野へ慎重に広げて成長の幅を作る方針が特徴になっている。

個人消費と、製品の評判、新製品の当たりに依存する。家計に高級な音響機器を買う余裕があるか、愛用者が部屋ごとに買い足し続けるか、アプリの使い勝手など製品の評判を保てるか、そして新しい分野の製品が当たるか、巨大企業の安価な競合に押されないかが、業績を左右する大きな前提になる。