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特定の小売店と深く結びつき、その店専用のカードを発行する専門性が強み。提携先の店舗を顧客獲得の窓口にできるため、自前で大規模に集客するより効率がよい。多数の提携先を抱えて顧客基盤が分散している点も、安定につながる立ち位置を持つ。

小売店や家電量販店、医療機関などと提携し、その店で使えるクレジットカードや分割払いの仕組みを提供するのが収益の柱。利用者が残高を分割で払う際の利息が主な稼ぎだ。提携先の店舗を窓口に多くの利用者を集め、その貸し付けから得る利息で稼ぐ構造になっている。

景気後退で消費が冷えたり、失業が増えて返済が滞ったりすると、貸し倒れが膨らんで利益を圧迫する。大口の提携先を失うと、顧客基盤が大きく削られる。金利の急変や、消費者金融への規制強化も、収益の重しになりうる。