TEAM

現場のチームが自分たちで使い始め、社内に自然と広がるという独特の売り方が最大の強み。大きな営業費をかけずに顧客を増やせるため効率がよく、開発の現場に深く根づいた道具は切り替えにくい。複数のソフトを組み合わせて使ってもらえる立ち位置も持つ。

ソフト開発の作業を管理する道具や、チームで情報を共有する仕組みなどのクラウドソフトの利用料が収益の柱。月額や年額の継続課金が中心だ。大きな営業部隊に頼らず、現場のチームが使い始めて社内に自然と広がるやり方で顧客を増やし、利用が広がるほど収入が伸びる構造になっている。

景気後退で企業がIT支出やソフト開発の人員を絞ると、利用人数が減って課金が鈍る。大手のソフト会社が競合する道具を束ねて安く提供してくると、価格や乗り換えの圧力を受ける。クラウドへの移行に伴う費用や、採算改善の遅れも、収益の重しになりうる。