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仲介業者という代理人の軍団を味方につけた、卸売特化の規模と速さが最大の強み。審査から融資実行までの速さは業界の基準を塗り替え、仲介経由の占有率で他社を圧倒する。金利が下がる局面では、借り換えの奔流を最も大きく受け止める器の立ち位置にいる。

独立系のローン仲介業者を通じてのみ住宅ローンを組成する、卸売専業の利ざやと売却益が収益の柱。仲介業者に審査の速さと安い金利を提供し、組成した債権は投資家に売却して回転させる。返済管理の権利も保有し、金利上昇期の収益の支えにする。仲介経由の市場でほぼ独走の占有率を握り、組成量で稼ぐ構造になっている。

金利の高止まりは組成量を細らせ、薄い利ざやの卸売は固定費が重くのしかかる。首位死守の値引き戦略は、市況の谷では出血を広げる。創業家がほぼ全てを支配する構造は、少数株主の発言力を限る。競合との訴訟や仲介業者への専属強要を巡る批判も、評判の火種になってきた。