WRBY

手頃な価格と洗練されたデザインを両立させたブランドの旗印と、ネットと店舗をつなぐ体験の設計が最大の強み。検眼から販売まで自社で完結する垂直統合は、買い替えの周期を自社の中に囲い込む。眼鏡という保守的な業界の若い挑戦者の立ち位置にいる。

自社で企画した眼鏡とサングラスを、ネットと直営店で定額に近い価格で売る直販が収益の柱。フレームの試着を自宅でできる仕組みで名を上げ、今は数百の直営店が成長の主役になる。店内の検眼と処方、コンタクトレンズの販売も広げる。仲介の卸を外した値ごろ感と体験で稼ぐ構造になっている。

眼鏡の買い替えは延期しやすく、節約局面では客足が鈍る。出店の加速は費用が先行し、利益の薄さが続く。巨大グループは製造から小売まで握り、価格でも品揃えでも本気の反撃ができる。流行のブランドゆえ、鮮度の衰えは静かに進む。

配当を出さず、資金を出店と検眼サービスの拡充に投じる成長優先の経営。創業者たちが率い、ブランドの世界観と社会貢献の理念を守る。黒字化を果たし、規律ある出店で利益の積み上げに移る方針が特徴になっている。

出店の継続と、検眼と保険の取り込み、ブランドの鮮度に依存する。新店の採算が保たれるか、検眼の医療サービスと視力保険の対応が客単価と来店頻度を上げるか、巨大眼鏡グループとの競争で値ごろ感の優位を守れるか、そして人工知能つき眼鏡など新製品の波に乗れるかが、業績を左右する大きな前提になる。