フランク・スルートマン

1958 年、オランダで生まれる。ロッテルダム・エラスムス大学で経済学を学び、卒業後にデータ通信会社で経営側のキャリアを始める。1990 年代に米国に移住し、複数のソフト・ストレージ系企業で COO や CEO を経験。

1 度目の IPO: 2003 年に Data Domain の CEO。重複排除ストレージという地味な技術を率い、2007 年に NASDAQ 上場、2009 年に EMC（現 Dell EMC）へ $2.4B で売却。

2 度目の IPO: 2011 年に ServiceNow の CEO。IT サービス管理 SaaS のリーダーに育て、2012 年に NYSE 上場。2017 年に CEO を退任するまでに、ServiceNow の時価総額を $30B 級まで引き上げた。

3 度目の IPO: 2019 年 5 月、当時 60 歳で Snowflake の CEO に。データウェアハウスの SaaS 企業を 16 ヶ月で IPO へ導き、2020 年 9 月の上場初日に時価総額 $70B 超。

スルートマンの経営は 3 つの原則 で説明される。1. 製品より販売、2. 合議より独断、3. 数字で約束、数字で評価。著書『Amp It Up』（2022 年）でこのスタイルを公開して以来、シリコンバレーで「スルートマン流」と呼ばれる経営本になった。

具体的には:

• 販売チームを大量投入: Snowflake では IPO 前の 18 ヶ月で営業を倍増、エンタープライズ向け契約額を一気に伸ばした
• 製品ロードマップは CEO 直轄: プロダクト部門にすら判断を委ねず、市場でどう見えるかを優先
• 目標未達には容赦なし: 四半期ごとに営業責任者を入れ替える躊躇のなさで知られる

このスタイルは 顧客と投資家への信用に繋がった。スルートマンが「次の四半期は X 億ドル」と言えば、その通りに達成する。「シリコンバレーの口約束」とは正反対の経営者として評価された。

スルートマンを評する社員の言葉は二極化する。「史上最高のメンター」と「人格を壊された」の両方が、同じ会社から出てくる。彼自身は「普通の会社経営者は厳しさが足りない、シリコンバレーは厳しさが足りない」と公言してきた。

オランダ生まれのカルヴァン主義的な勤労観、米国式の経営手法、そして個人的にはモンタナ州にあるリゾートでのサーフィン・スキーが趣味。会社経営の表と、引退後の生活がはっきり分離している人物だ。

2024 年 2 月、Snowflake CEO を退任。後任には Sridhar Ramaswamy（元 Google 広告責任者、Neeva 創業者）を指名し、自身は会長として 1 年留任した後、完全に手を引いた。3 度連続で「自分の役割を果たしたら去る」を実行したことで、また評価が一段上がった。

スルートマン退任後の Snowflake は、後継 Ramaswamy のもとで AI 統合と価格モデルの再設計に挑んでいる。Cortex（Snowflake 上で動く AI モデル群）、Snowflake Notebooks、Native Apps。データウェアハウスから AI プラットフォームへの脱皮を急ぐ。

それでも株価はピーク $400 台から半値以下に。消費型課金（pay-per-query）モデルが顧客の費用最適化の圧力に晒され、成長率が想定より低い。Databricks との競争も激化していて、スルートマンが残した「無敵の SaaS」物語が綻び始めている。

スルートマン本人は退任後、ベンチャーキャピタル投資と複数社の取締役活動を続けている。「もう一度 CEO はやらない」と公言しているが、その経営本は新興 SaaS 企業 CEO の必読書になっている。「次のスルートマン」を狙う 30 代・40 代の CEO たちが、彼の手法を真似ている。

スルートマンの面白さは、シリコンバレーの「夢を売る」流儀を真っ向から否定し、それでも 3 社連続で成功した点にある。「人を楽しくさせる経営」ではなく「勝てる経営」を選んだ。それは合う人と合わない人をはっきり分ける流儀だったが、結果は出した。

Snowflake の株を見るときは、四半期売上より Cortex 経由の AI 関連消費の伸びと Ramaswamy 体制での成長率回復を読むと、見え方が変わる。スルートマンが残した会社が データ・AI プラットフォームへ脱皮できるか、それとも 「IPO 直後の頂点」がピークだったのか — そこに次の 3 年が見える。