GMEX

器具の通販に加え、中国拠点の提携先を通じてインドネシアやシンガポール、マレーシアなど複数国でジムのライセンス展開を進める点が、単なる通販会社との違いになる。

自社ECサイトとショールームで、Muscle Motion、Rapid Motion、FleetXなど自社ブランドのウェイト・カーディオ機器を家庭にも商業施設にも販売する。サイト経由の直販が売上の6割超を占め、フィットネスクラブへのブランド供与も手掛ける。

スマート機器やAIトレーニングアプリなど育成中の新規事業が計画通り立ち上がらなければ投資が先行し重荷になる。中国系の仕入先との関係が崩れると、主力ブランドの供給網そのものが揺らぐ。

経営陣は各国のトレンド調査や顧客アンケートを踏まえ、社内の開発チームと仕入先のエンジニアが共同で新商品を作り込む体制を敷いており、需要に沿った手堅い商品開発を志向する。

商品の85%を海外の仕入先に頼り、上位の仕入先は中国企業に集中する。決済は船積み書類と引き換えの前払いが軸で、為替や物流の混乱が仕入れコストに直結しやすい。