PSMT

米国の倉庫店モデルを、大手が本格進出していない中米・カリブに持ち込み、地域でほぼ独占的な地位を築いた点が最大の強み。年会費という安定収益と、新興地域の中間層拡大という長期の追い風を併せ持つ。小粒ながら競合不在の市場を深掘りする、ニッチ独占型の小売の立ち位置にいる。

年会費を払った会員に、食品や日用品を大容量・割安で売る倉庫型量販店が収益の柱。中米やカリブ海の国々、コロンビアに店舗を構え、米国式の会員制モデルをこの地域でほぼ独占的に展開する。商品の販売益は薄くても、会員の年会費が安定した利益を生む。会費と来店の繰り返しで稼ぐ構造になっている。

現地通貨の急落は、ドル建ての仕入れコストを押し上げ、利益を直撃する。新興国特有の政情不安や関税・輸入規制、物流の混乱も商売を揺らす。地域経済が悪化すると会員の更新と客単価が落ちる。小さな市場の集合体ゆえ、一国の混乱の影響が相対的に大きい。