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警備員の派遣だけを請ける同業も、機材を売るだけの同業も香港には多い。この会社は人と工事を同じ窓口で受け、さらに警備員の資格に必要な訓練事業まで自社で抱えている。

施設や催しに警備員を送り、立ち入りの検査を担う役務が収入の一方の脚になる。もう一方は、輸入した警備システムや部品を組み込む工事の請負だ。案件はほとんどが見積もりと入札で取ってくる。

香港の人件費が上がれば、人を送る側の利ざやはそのまま削られる。入札は価格競争が激しく、取れなければ収入が立たない。輸入する機材は米ドルやユーロ、人民元の動きで仕入れが膨らみ、見積もりの前提を崩す。

大口への一点賭けはせず、香港域内の官公庁や民間施設の入札を積み重ねて受注を埋めてきた。為替の振れは見積もりの段階であらかじめ織り込む。銀行借入を抱えない身軽さも保っている。

香港の官民が出す入札をどれだけ落とせるかが出発点になる。人手の商売なので警備員を確保する人件費が、機材の商売なので輸入価格に効く為替が、それぞれ採算を決める。