TKLF

自社では作らず、日本の化粧品や日用品を仕入れて自社の看板の店で売る。しかも直営・フランチャイズ・卸の三つを同時に回して海外へ広げており、一つの販路に寄りかかる小売とは伸ばし方が異なる。

自社ブランドの店舗で、日本の化粧品や健康食品、日用雑貨を売る。店は直営とフランチャイズの二本立てで、加盟店には共同仕入れや運営支援を出して対価を得る。2024年4月以降は米国に3店、カナダと香港に各1店を直営で開き、加盟店も3店、卸の取引先も54件増やした。同じ期間に日本の1店を閉め、香港の1店は加盟店へ切り替えている。

加盟店の運営が自社の基準からずれれば、傷つくのは店ではなくブランドの評価のほうだ。仕入れ先や消費者との取引は日本法に基づくため、米国やカナダで品質の苦情が出たときの対応が地理的に難しい。返済負担の重さも財務の身動きを狭めている。

直営とフランチャイズと卸の比率を調整しながら店舗網を広げ、その資金を借入で賄う。優先しているのは日本国内の密度ではなく、米国・カナダ・香港への展開のほうだ。

出店を予算の内側で計画どおり運べるかが、そのまま翌年の売上の伸びになる。加盟店が自社ブランドの品質をどこまで守れるかも同じくらい重い。借入への依存が大きく、金利の負担が出店や仕入れの原資を先に食う構造でもある。