TOUR

添乗員のつく団体旅行や、休暇向けのパッケージの旅行に強みを持つ、中国のネット旅行という点が特徴。個人の手配に特化した旅行とは、得意とする旅行の種類が違う。中国のネット旅行会社の立ち位置にいる。

ネットの旅行販売が事業の柱。中国で、ネットを通じて、団体の旅行や、宿と交通を組み合わせたパッケージの旅行、現地のツアーといった旅行の商品を売る。とりわけ、添乗員のつく団体旅行や、休暇向けの旅行に強みを持つ。旅行の商品の販売の差益や、仲立ちの手数料で稼ぐ。自社のサイトやアプリ、電話の窓口を通じて、旅行を計画する利用者に売る。中国の人々の旅行への支出の回復や、海外旅行の需要を取り込もうとする。旅行の商品を仕立てて売り、その差益と手数料で稼ぐ形になっている。

旅行は、景気や、感染症の流行、災害、地政学に極めて敏感な弱点を抱える。中国の景気が冷えれば、旅行への支出が真っ先に削られる。ネットの旅行販売は、巨大な大手がひしめき、価格と集客の競争が極めて激しい。とりわけ、はるかに大きな中国の旅行の大手に押され、規模で見劣りする。利幅は薄く、長く採算に苦しんできた。団体旅行に強い分、個人で手配する旅行への流れには弱い面もある。利益が旅行需要と採算に左右される。

配当を出さず、旅行需要の取り込みと、採算の改善、団体旅行の強みに重きを置く経営。旅行の商品の仕立てと販売、集客、費用の管理を進める。ネットの旅行販売が、運営の中核になっている。

旅行需要と、採算、そして競争に依存する。中国の人々の旅行への支出が伸びるか、薄い利幅のなかで採算を取れるか、激しい競争のなかで利用者を保てるかが、行方を左右する大きな前提になる。