VIPS

何でも扱う総合通販ではなく、ブランド品の売れ残りだけを期間限定で捌く特売専門に的を絞る。品ぞろえの広さより、仕入れの目利きで差をつける発想が土台にある。

衣料品や化粧品を、ブランドの過剰在庫や型落ちとして安く仕入れ、数日間だけ出品する特売の形で売る。商品を自ら買い取って売るため、売れれば粗利が丸ごと残る一方、仕入れの目利きが利益を決める。自前の倉庫と配送網も持ち、届くまでの速さも売りにしている。

ブランドが自社のオンライン直販や正規アウトレットを強化すると、安く仕入れられる在庫の供給源が細る。格安通販サイトや動画のライブ配信販売との価格競争も年々厳しく、中国の消費が冷え込めば真っ先に響く業態でもある。

事業を特売と物流の二本に絞り、無理に手を広げない代わりに、稼いだ利益は自社株買いと配当に振り向けてきた。

商売の前提はブランド側が過剰在庫を安く手放し続けることで、そこに中国の消費者の値ごろ志向が重なって初めて回る。仕入れの目利きと売り切る速さが、粗利の厚みを直接決める。