YSXT

保険を売るのではなく、保険会社が契約者に約束した付帯サービスの実務だけを引き受ける立場に徹している。保険の販売や仲介を手がける同業とは、そもそも担う工程が違う。

中国の保険会社やその仲介会社から、契約者向けの洗車、点検、事故時の道路救援、整備といった付帯サービスの実務を請け負う。保険会社は契約者への約束だけを担い、現場の実作業はYSX Techが提携する整備工場や業者網を通じて回す。直近期の売上は$71.5Mで前期から22%増え、伸びの大半は取扱う件数の増加による。

付帯サービスの予算は保険会社のマーケティング費の一部として組まれており、保険会社が費用を絞ればすぐに発注が細る。取引先の数が少ないため、大口1社の離反が売上を大きく揺らす。現場作業は提携業者への外注が多く、利幅も薄い。

新規開拓より、残った大手保険会社との取引を厚くする方向に重心がある。稼いだ資金は株主に配らず、提携する整備工場網の維持と運転資金に回している。

顧客は46社で、うち保険会社や仲介会社は25社。しかもこの顧客数は52社、49社、46社と3期続けて減っている。PICC、中国平安、太平洋保険、中国联合保険といった大手との取引が細れば、代わりはすぐには見つからない。拠点も新疆と広東の2省に集中する。