ABLV
Able View Global化粧品を作って売る会社ではなく、海外ブランドの中国参入を戦略から物流まで一手に引き受ける。2022年の調査では越境の美容とパーソナルケアの分野で16.5%、機能性の分野で38.1%のシェアを持つとされた。
取引先のブランドから商品を仕入れ、中国の消費者に売った差額が収入になる。大手通販から動画やSNS発の販売、百貨店の店頭まで販路をまたいで置くのが持ち味で、2025年末時点で450を超える販路につないでいる。
ブランドに契約を切られれば、その分の売上はそのまま消える。景気が冷えれば美容の支出は真っ先に削られ、抱えた在庫が売れ残りとして残る。起用した配信者の人気や信用が落ちれば、その販路も一緒に沈む。
扱うブランドの数と販路の広がりに経営資源を寄せている。2025年末までに300人を超える配信者と組む体制を作り、販促の重心を動画とSNSに置いた。
扱うブランドとの契約が続くかどうかと、中国の消費者が化粧品にどれだけお金を使うかで数字が動く。ライブ配信に寄りかかった販売は、流行の移り変わりが早い。
この会社をどう読むか
中国で化粧品が一本売れると、その代金の一部がAble View Globalに残る。取引先のブランドから仕入れ、中国の消費者に売った差額が、この会社の収入だからだ。
ただし本当に売っているのは、商品そのものより仕組みのほうだ。海外ブランドが中国で売るのに要る通販への出店、動画やSNSでの宣伝、倉庫と配送をまとめて引き受ける。2025年末時点で450を超える販路と300人以上の配信者を通じ、7.5億人に届く規模まで広げた。並ぶのはクラランスのような取引先の商品で、この会社の名前は表に出ない。
財務データ
この銘柄は SEC の米ドル建て年次データが取得できないため、財務の数字を表示していません。 外国企業などで決算を米ドル以外の通貨で開示している場合、通貨を取り違えたまま 載せるより表示しない方が誠実だと考えています。原文は下の関連タブから SEC EDGAR で確認できます。
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