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汎用の画像加工アプリと違い、美容という一つの用途に絞って消費者と法人の両側から収益にしている。創業者のAlice Changは映像ソフト会社CyberLinkの経営者だった人物で、2015年の創業時から画像処理の技術系譜をそのまま持ち込んでいる。

消費者側では、YouCamの名を冠した7本のアプリとブラウザ版の編集ツールを配り、定期課金とアプリ内購入で稼ぐ。ブランド側では、口紅や髪色を顔に重ねて試せる仮想試着の仕組みと、それを外部の開発者が組み込めるAPIを化粧品や高級ブランドに提供する。

法人向けの商談は2022年後半から長期化したままで、企業の予算が締まる局面ではさらに決まらなくなる。高級ブランドの顧客は景気に敏感で、中国市場が冷えると販促予算ごと削られる。中国本土の許認可が更新されなければ、その市場での事業が止まりかねない。

費用を締めながら新機能の投入は止めない、という綱渡りを続けている。法人の商談が長引く前提で、消費者アプリ側の課金と収入源の分散に重心を移しつつある。

消費者側の収入は、生成AIの新機能をどれだけ速く出せるかと、定期課金への転換率や継続率に直結する。ブランド側は美容・高級品業界の販促予算の厚みに左右される。中国本土でのアプリ運営は現地当局の許認可の下にあり、その維持も前提のひとつになる。