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支店を22にとどめ、地盤の9郡から出ないことが、出店や買収で規模を追う同業との違いだ。地域に根を張った取引先との長い関係が、その狭さを支えている。

ニュージャージー州のバーゲン郡やハンタードン郡など8郡と、ペンシルベニア州ノーサンプトン郡、計22の支店で預金を集める。その資金を中小企業や不動産、個人に貸し出し、政府保証つきの中小企業向け融資も交えて利ざやで稼ぐ。

支店をニュージャージー州の8郡に絞り込んでいる分、その地域の景気が傾けば逃げ場が乏しい。金利が急に動けば利ざやも保有債券の評価も揺れ、貸出の6割超を占める事業向け融資の焦げ付きも効いてくる。

支店を増やさないまま貸出残高は1年で1割強積み増しており、店舗網ではなく融資で伸ばす形をとる。稼いだ利益からは配当も出している。

地盤とする郡の景気と金利の水準、そして融資の焦げ付き具合が業績を決める。支店網を広げずに稼ぐ分、地盤の経済が鈍れば代わりの稼ぎ場がない。