RTO

一度きりの工事ではなく、解約されない限り毎年入り続ける契約の束を抱えている。地場の業者が一つの地域で完結するのに対し、買収を重ねて国をまたぐ現場網に育てた点も違う。

ねずみや虫の駆除、寄せつけない防除の作業を、企業や家庭と結ぶ定期契約で繰り返し提供して稼ぐ。手洗い場やトイレの衛生用品の補充といった衛生管理の役務も併せて手がける。米国の同業を含む買収を重ね、世界各地に拠点網を広げてきた。

人手を要する役務が中心のため、人件費が上がれば利益はそのまま圧迫される。買収で急拡大した過去を持ち、統合の手間取りやのれんの重さが業績を揺らす場面もある。景気が冷えれば、店舗や企業が契約を絞る動きも出る。

配当を続けながら、稼いだ現金を同業の買収と既存拠点の密度上げに回してきた。買い集めた会社をどう一つの現場網にまとめるかが、いまの経営の主題になっている。

契約件数を維持・拡大できるかと、現場に人を送る人件費の水準に依存する。買収で拠点を広げてきた分、借入の返済負担も財務に影響し続ける。