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保険を引き受けず取り次ぐだけの立場を貫き、2024年には中国の保険仲介の上位100社で80位に入った。香港の免許を手に入れたことで、本土の顧客を海外の商品へ橋渡しする導線も持つ。

保険会社に代わって契約を取り次ぎ、保険料の一定割合を手数料で受け取る。2025年9月期は保険料の98.75%が損害保険で、外部の登録販売員765人と提携チャネル221社が販売網を担った。

手数料率を決めるのは保険会社の側で、引き下げられれば収入がそのまま細る。本土の事業は変動持分事業体という契約の束で握っており、当局がこの形を問題視すれば足元から揺らぐ。

不振の事業を丸ごと売り、別業種の会社を買って中身を入れ替える。事業の組み替えに躊躇がなく、買収で次の商売を継ぎ足していく運びが続いている。

販売網の広さと、保険会社が決める手数料率に収入が直結する。2025年3月に買った香港の仲介会社を通じ、本土の顧客を香港の商品につなげるかどうかが次の成長の分かれ目になる。