ETSY

手作りやヴィンテージという、大手通販では見つけにくい独自の品ぞろえに特化した点が最大の強み。個性的な品を求める買い手と、それを作る出品者が集まる独自の場を築いた。自社で在庫を持たない身軽な仕組みで、取引が増えるほど手数料と広告収入が積み上がる。ニッチな市場で確かな地位を持つ立ち位置にいる。

手作りの雑貨やアクセサリー、ヴィンテージ品などを、個人や小さな店が出品し、買い手が購入するネット市場の運営が収益の柱。自社で商品を持たず、売買が成立するたびに出品者から手数料を取る。これに、商品を目立たせる広告や、決済・配送の支援サービスの料金が加わる。出品者と買い手をつなぐ場を提供して稼ぐ構造になっている。

景気後退で、必需品でない手作り品やこだわりの品への支出が絞られると、取引が鈍る。大手のネット通販に買い手を奪われたり、出品者が他の場へ移ったりすると、市場の活気が失われる。出品者からの手数料引き上げへの反発や、偽の手作り品による信頼の低下も、収益の重しになりうる。裁量的な消費に左右される。