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ブランドも店舗も自社サイトも育てず、他社の棚の中で品ぞろえの広さだけで戦う割り切りが、同じ商材を扱う競合との違いになる。

メーカーや卸から商品を仕入れ、Amazonに出品して差額を取る。保管も配送もAmazonに預け、自社は売れ筋を見つけて品切れを起こさないことに集中する薄利多売の商売だ。

Amazonが手数料や表示順位の決まりを変えるだけで、自社の努力とは無関係に売上が動く。10万点の在庫を読み違えれば値下げで利幅は消え、仕入れの立て替え資金が重くのしかかる。

売れ筋を探すソフトと在庫の目利きに資源を集中し、Walmartへ販路を広げる一方で自社サイトはほとんど手つかずのままにしている。株主に配るより、仕入れの回転を増やすことに現金を使う。

売上のほぼ全部が、ひとつの販売網から出ている。2013年からAmazon、2020年からWalmartに出品しているが、自社サイトの売上はいまだにわずかしかない。