トビ・リュトケTobi Lütke

リュトケは 1980 年、ドイツのコブレンツで生まれた。6 歳の誕生日に親から買ってもらったパソコンが最初の一台だった。

学校の勉強にはなじめず、10 年生を終えたところで通学をやめている。その後、地元の職業訓練校でプログラマーの資格を取った。

2003 年、恋人を頼ってカナダのオタワへ移り住んだ。スノーボードが趣味で、自分の板を売る店を持ちたいと考えていた。

当時のネット通販のソフトは高く、使い勝手も悪かった。リュトケは自分で一から書くことにした。

1. 1980
   ドイツ・コブレンツで生まれる
2. 1996
   10年生で通学をやめ、プログラマーの職業訓練を受ける
3. 2003
   カナダ・オタワへ移住
4. 2004
   スノーボード店「Snowdevil」を開業
   自作のネット通販ソフトを使用
5. 2006
   ソフトを外部の店主にも開放し、Shopifyとして再始動
6. 2022
   全社員の約10%にあたる人員を削減
7. 2023
   物流事業を売却、$1.3Bの減損を計上
8. 2025年3月
   「AIでできないと示すまで増員しない」との社内方針を通達
   4月7日に報道で広まる

「Snowdevil」を開いてみると、板そのものより店の裏側の仕組みに注目が集まった。他の店主たちが、このソフトを使いたいと言い始めたのだ。

2026 年 4〜6 月期、この基盤を通じた流通総額は $116B、前年同期比 32% の伸びだった。13 四半期連続で売上の伸びが 25% を超えている。

順調に見えた成長にも踏み外しがあった。ショッピファイは一時期、倉庫や配送まで自前で抱える方向に大きく舵を切っている。

コロナ禍のネット通販ブームを前提にした投資だったが、ブームは長くは続かなかった。

2022 年に全社員の約 1 割を削減した。2023 年には物流事業を売却するとともに、さらに全社員の約 2 割を削減している。買収に投じた資金を大きく下回る額での撤退である。

以後は物流を自前で持たず、EC基盤というもとの強みに経営資源を戻している。この立て直しののち、株価は回復へ向かった。

2025 年 3 月 20 日、リュトケは社員向けに一通の文書を送った。増員や外部委託を求める前に、AIで代替できない理由を示せという内容である。同年 4 月 7 日に報道で広まった。

普段は表に出さない社内の方針を公にした点も含め、話題を呼んだ。他社の経営者が同じ判断を避けている、という指摘も出ている。

社外での発言も物議を醸している。2026 年 7 月には、所得税の納付額に応じて投票数を段階的に変える案に賛意を示し、大きな批判を浴びた。

事業の外での発言が目立つ一方、本業の数字は堅調だ。2026 年 4〜6 月期の純利益は $1.5B、フリーキャッシュフローの利益率も改善している。

リュトケは、一度の失敗をすぐに認めて方向を戻せる経営者だ。物流事業の撤退は、そのわかりやすい例である。

AIの活用を強く求める姿勢も、同じ性格の延長にある。効率が悪いと判断すれば、規模の大きい投資でも引き返す。

だからショッピファイの株を見るときは、流通総額の伸びに加えて、利益率がどれだけ改善しているかを見るとよい。

規模を追うだけでなく、無駄をどれだけ削れているかが、この経営者の通信簿になる。

出典:

• Shopify Inc. Q2 2026 決算資料 (SEC 10-Q) — https://www.stocktitan.net/sec-filings/SHOP/10-q-shopify-inc-quarterly-earnings-report-551c73c5d482.html
• Wikipedia「Tobias Lütke」— https://en.wikipedia.org/wiki/Tobi_L%C3%BCtke
• BetaKit「Shopify CEO Tobi Lütke tells employees to prove AI can't do the job before asking for resources」(2025年4月) — https://betakit.com/shopify-ceo-tobi-lutke-tells-employees-to-prove-ai-cant-do-the-job-before-asking-for-resources/
• CBC News「Shopify to lay off 20% of staff」— https://www.cbc.ca/news/business/shopify-layoffs-1.6831842
• Fortune「Why did a $154 billion CEO just endorse stripping most Americans of voting rights」(2026年7月27日) — https://fortune.com/2026/07/27/shopify-ceo-voting-rights-stripping-americans-19th-century/