FIGS

安価な作業着だった白衣を、機能性とファッション性のある高級ブランドに変えた発想と、独自の生地が最大の強み。仲介を挟まず医療従事者に直接売る仕組みで、高い利益率と顧客との関係を築いた。創業の物語と熱心な支持者を持ち、白衣という地味な分野でブランドを確立した立ち位置にいる。

看護師や医師、歯科衛生士、獣医が仕事で着る白衣を、独自の生地と着心地、見た目にこだわった高級ブランドとして作り、主に自社のネット通販で直接売るのが収益の柱。安価な作業着だった白衣を、ファッション性のある製品に変えて支持を集めた。仕事着のほか、休日向けの衣料も手がける。販売量と、直接販売の高い利益率で稼ぐ構造になっている。

高級な価格帯ゆえ、景気後退で医療従事者が安価な白衣に流れれば売上が鈍る。巨大な通販や量販店の安い自社ブランドが市場を侵食する。上場時の高い期待からの調整が続き、創業者の退任後は経営への信頼が試される。輸入に頼るため、関税や生産費の上昇も採算を圧迫する。