WEST

店頭の看板は取引先のもので、Westrock Coffeeは仕入れから焙煎、抽出、包装までを裏側で一貫して引き受ける。産地との取引を技術で追跡する調達事業を別の柱に据えており、単なる代行生産では終わらない構えを持つ。

ノースカロライナ、アーカンソー、マレーシアの工場でコーヒーや茶を焙煎し、抽出から包装まで手がけて小売りや外食、コンビニに供給するのが主力の飲料事業。もう一つの柱は産地との取引を自前の技術で追跡する調達事業で、生豆の先渡し契約による売上が中心になる。

仕入れの主役である生豆は取引所で値の動く商品で、相場が急に上がると価格への転嫁が追いつかず利幅が縮む。取引先の看板で売る商品が多いぶん、値決めの主導権も握りにくい。新設したコンウェイの工場は、想定どおりに客がつくまで費用だけが先に出る。

コンウェイに新設した大型工場を動かしきることと、取引先を広げることに資源を集中している。株主への配当はなく、生んだ資金は設備と産地の追跡網へ回している。

生豆や茶葉の相場が上がったときに、それを製品価格へどれだけ早く移せるかで採算が決まる。小売りや外食の取引先が発注量を増やすか、そしてアーカンソー州コンウェイに新設した工場をどこまで動かせるかも数字を動かす。