GROV

原材料を独自の基準で審査する仕組みと、公益法人・Bコープの認証を掲げる点は、棚に日用品を並べるだけの競合には真似しにくい。使命に共感する客を軸にした直販の形は、縮小の過程でも崩していない。

自社ブランドのGrove Co.と、基準を通した他社ブランドを合わせ、環境への負荷が小さい日用品をネットで直販する。2025年12月期は売上の約41%が自社ブランドで、そのうち73%は家庭用のホームケア用品だった。販路は自社サイトと外部のネット通販の両輪に絞っている。

売上は2024年に前年比22%、2025年に15%減った。広告費の抑制と通販基盤の移行、黒字優先への転換がその主因になる。累積赤字は2025年末で$660.2Mに達しており、物価高で値段の高さが敬遠されれば、量販店やネット大手との価格競争がそのまま重荷になる。

実店舗を畳んで浮いた資源を、自社ブランドの拡充と黒字化に寄せる方針を続けている。売上の縮小を受け入れてでも採算を優先する判断が、ここ数年の経営に一貫している。

定期購入の会員をどれだけ引き止められるかと、利幅の厚い自社ブランドの比率を上げられるかで採算が決まる。広告で新規客を集める費用と、その客が落とす金額の釣り合いも効いてくる。