この記事の流れ（全5章）
2020年、32年勤めたナイキを退いた男がいた。2024年10月、会社は同じ男を社長・CEOとして呼び戻す。引退から4年、ヒルはいま自分が育てた会社の立て直しを託されている。
テキサスの教師の家から、インターンで入った
ヒルは1964年、米国テキサス州オースティンに生まれた。母は学校教師で、労働者が多い地域で育っている。
テキサス・クリスチャン大学でスポーツ科学を学び、卒業後はダラス・カウボーイズのトレーナー助手を務めた。その後オハイオ大学でスポーツ経営学の修士を取っている。
ナイキとの出会いは1988年、テネシー州メンフィスの営業拠点でのインターンだった。以後32年、欧州と北米で営業畑を歩み、2020年に退任するまでコンシューマー・マーケットプレイス部門の社長を務めている。
- 1964米国テキサス州オースティンで生まれる
- 1986テキサス・クリスチャン大学を卒業
- 1988ナイキにインターンとして入社
- 2020コンシューマー・マーケットプレイス部門社長を最後に退任
- 2024/10社長・CEOとして復帰
- 2024/12「Win Now」戦略を打ち出す
- 2026業績の反転にはなお時間がかかると認める
直販に寄せすぎた反動を、引き受けた
ヒルが呼び戻された理由は、前任者が進めた戦略のほころびにある。2020年以降、ナイキは自社サイトと直営店での販売を重視し、卸の取引先を半分以上減らした。
空いた棚はオンやホカのような新興ブランドに奪われた。オンの2025年通期売上はCHF3,014M(約$3.2B)、ホカを傘下に持つデッカーズの2026年3月期(ホカ単体)売上は$2.587B。2ブランド合計で年$5Bを超える規模に育っている。
ヒルの「Win Now」戦略は、この反動を戻す作業でもある。卸との関係を立て直し、ランニング・バスケットボール・サッカーなど競技ごとに商品開発の体制を組み直した。
「スポーツで先を取れば、勝てる」
スポーツを軸にすれば、我々は勝てる
ヒルが掲げる「スポーツ・オフェンス」は、この一言に集約される。マーケティング主導ではなく、競技そのものへの投資を先に置く考え方だ。
2026年に始めたキャンペーン「Rip the Script」は、公開から動画再生数が15億回を超えた。ブランドの熱量そのものは戻りつつある。
一方で、自身の資産で株を買い増していることも明らかになっている。株価が高値から半分近くまで下げる中での行動は、経営者としての自信の表れと受け止められた。
関税と中国が、反転を遅らせている
Win Now戦略は掲げた通りには進んでいない。2026年に入り、株価は52週安値を更新し続けている。
中国事業の縮小が続いているうえ、米国での関税負担が利益率を圧迫している。ある四半期には、関税などの逆風で粗利率が1.3ポイント下がった。
まだやるべきことが残っている
会社自身、反転の実感が出るのは2027年度にずれ込むと説明している。ブランドの熱を取り戻す動きと、足元の数字の弱さが同時に進んでいるのが、いまのナイキである。
この人を通してナイキを読むなら
ヒルは発明家でも外部招聘の改革者でもない。自分が32年かけて作った販売網と関係を、自分の手で立て直している生え抜きの経営者だ。
前任者が壊した卸との関係を戻すには、時間がかかる。数字の改善よりも先に、ブランドの熱量が戻り始めているのは、悪くない兆候ではある。
だからナイキの株を見るときは、卸売上の回復ペースと中国事業の底打ちの2つを見るとよい。この2つが揃って初めて、掲げた戦略名どおり「いま勝つ」姿が数字に表れる。
出典:
- Elliott Hill '86 Named President, CEO of NIKE, TCU News — https://www.tcu.edu/news/2024/elliott-hill-86-named-president-ceo-of-nike.php
- NIKE, Inc. Announces Return of Long-Time Nike Veteran Elliott Hill as President & CEO — https://about.nike.com/en/newsroom/releases/nike-inc-announces-return-of-long-time-nike-veteran-elliott-hill-as-president-and-ceo
- Down 65% From All-Time Highs, Can Nike Stock Finally Recover In 2026?, TIKR — https://www.tikr.com/blog/down-65-from-all-time-highs-can-nike-nyse-nke-stock-finally-recover-in-2026
- Nike Q3 2026: turnaround drags, China sales slump, CNBC (2026年4月1日) — https://www.cnbc.com/2026/04/01/nike-q3-2026-turnaround-drags-china-sales-slump.html
- Nike Stock Is Down 44% From Its High, and the CEO Has Been Buying Shares, The Motley Fool (2026年7月13日) — https://www.fool.com/investing/2026/07/13/nike-stock-is-down-44-from-its-high-and-the-ceo-ha/
- Nike's Sport Offense Reignites Momentum As 'Rip The Script' Breaks 1.5 Billion Views, Forbes (2026年7月3日) — https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2026/07/03/nikes-sport-offense-reignites-momentum-as-rip-the-script-breaks-15-billion-views/
- Nike CEO Elliott Hill Warns Full Turnaround Impact Won't Be Seen Until Next Year, Benzinga (2026年6月) — https://www.benzinga.com/markets/equities/26/06/60007561/nike-ceo-elliott-hill-admits-turnaround-is-taking-longer-than-expected-we-still-have-work-to-do
- On Announces Fourth Quarter and Full Year Results 2025, On Holding — https://press.on-running.com/on-announces-fourth-quarter-and-full-year-results-and-the-filing-of-its-annual-report-on-form-20-f-for-2025
- Deckers Brands Reports Fourth Quarter and Full Fiscal Year 2026 Financial Results, Deckers Outdoor Corporation — https://ir.deckers.com/news-events/press-releases/detail/656/deckers-brands-reports-fourth-quarter-and-full-fiscal-year-2026-financial-results