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他行から地域で評判の高い優秀な銀行員を引き抜き、その人脈を生かして顧客と融資を獲得する独自の成長戦略が特徴。成長著しい南部の都市に集中し、地域密着のきめ細かい営業で高い成長を遂げてきた。優秀な人材の確保と、人口が伸びる地盤を併せ持ち、地方銀行の中でも成長性の高い立ち位置にいる。

預金を集めて企業や個人に融資し、その利ざや(貸出金利と預金金利の差)が収益の柱。テネシー州を中心に、人口や経済が伸びる米南部の都市で、中小企業向けの融資や富裕層向けのサービスを手がける。これに、資産運用や決済などの手数料収入が加わる。成長地域で地域密着の融資を広げ、利ざやで稼ぐ構造になっている。

景気後退で融資先の経営が悪化すると、貸し倒れが増える。金利の急変は利ざやを圧迫し、預金の流出を招くこともある。地方銀行への信用不安が広がると預金が流出しやすく、商業用不動産向け融資のリスクや、急成長に伴うリスク管理の追いつかなさも、収益の重しになりうる。成長地域ゆえの過熱にも注意がいる。

配当を出しつつ、優秀な銀行員の獲得と、成長地域での融資拡大、堅実なリスク管理に力を入れる経営。評判の高い人材を引き抜く独自の戦略で、成長著しい南部の都市で融資を伸ばしながら、貸し倒れを抑え、金利変動に備えて利ざやを安定して稼ぐ方針が特徴になっている。

地盤とする南部地域の景気と、金利の水準、融資先の健全さ、人材の獲得に依存する。成長地域で融資が伸びるか、利ざやを確保できるか、貸し倒れを低く抑えられるか、そして他行から優秀な銀行員を引き抜いて事業を広げられるかが、業績を左右する大きな前提になる。地域の成長と人材が収益を左右する。