CIA

現地に事務所も資産も置かず、独立系コンサルタントと「国外で買う分には構わない」という各国の法的な余地を頼りに販売する。この距離の取り方が、現地法人を作って免許を取る通常の保険会社との決定的な違いになる。

プエルトリコで国際保険業の免許を持つ子会社CICA Internationalが、海外の顧客へ米ドル建ての生命保険を発行する。販売は現地に住む独立系のコンサルタントに委ね、多くの国では当局への登録を行わない非登録の形を取る。事業は国際と国内の二つに分かれ、米国内向けの保険も併せ持つ。

現地の当局が取り締まりを強めれば、罰金や販売停止という形で商売の前提がその国ごと消える。最大級の市場であるベネズエラのように政情不安を抱えた国が多く、送金規制が敷かれれば契約者が保険料を払えなくなる。ドル建てという商品性そのものが、通貨規制の影響を受けやすい。

国外での販売に伴う法的リスクを、拠点を置かず自社の従業員も現地に出さないという設計で薄めてきた。国際と国内の二本立てを保ちながら、規制環境を見て売り先を選び直している。

自国通貨を信用しきれない国の人がドル建て資産を求め続けるかどうかと、各国の当局が非登録の販売を黙認し続けるかに握られている。集めた保険料をどう運用できたかも収益に効く。