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支店網で預金を集める地方銀行とは業態が違い、窓口はデジタルに寄せ、15州25都市の融資拠点で全米の業者を相手にする。ミシガンで最大の銀行でありながら、顧客は州の外にいる。

独立系のモーゲージバンカーが組んだ住宅ローンを一時的に買い取り、二次市場へ転売されるまでの30日ほど資金を立て替えて利息を取る。自社の窓口でも住宅ローンを組成し、預金は店舗ではなくデジタルの口座で集める。

金利が上がって全米の住宅ローン組成が細ると立て替え資金の需要そのものが縮み、転売先が目詰まりすれば買い取ったローンが手元に滞留する。上場から日が浅く、金利が大きく振れた局面をくぐった実績はまだ薄い。

住宅ローンの波が大きい業態を前提に、他社が撤退した局面でこそ取引先を増やす攻め方を取ってきた。上場直後の段階として、還元より貸出の余力を確保することを先に置いている。

ミシガンの景気より、全米の金利と借り換え需要のほうがこの銀行の稼ぎに響く。住宅ローンの組成量が全国で増えれば、立て替える資金の需要もそのまま増える。